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如何用一句话让人记住你?钻石法则

  当今社会,我们必须随身携带什么?身份证、手机、钥匙、钱包......最好再加上什么?职场的“金九银十”说来就来,很多人都在各自观望,关于工作的那些新打算。这段时间,去公司业务部门办事或茶水间打水,常看到公司HR同事忙碌的背影,忙什么?一场又一场的面试。当然,因部门业务拓展需要,期间,我也面试了数位应聘者。在一场面试中,应聘者想要突出重围,除了自身专业技术与行业经验之外,如何让面试官眼前一亮,留下深刻印象?这其实需要练好一项扎实的基本功,什么呢?让人瞬间脱颖而出的自我介绍。从自身经历与职场实践总结,精彩的自我介绍要明确三个核心:其一,多数应聘者的自我介绍都败在哪里?其二,面试中自我介绍的正确方式是怎样?其三,如何进行一场卓越不凡的自我介绍?当你抓住了上述三大核心,面试里的自我介绍,轻松拿下便不在话下。ok,在接下来的内容中,我们逐个解析。

 

  

 

  一、多数应聘者的自我介绍都败在哪里?

 

  很多人会觉得自我介绍没有含金量,都是些耍嘴皮子的功夫。尤其是在面试中,并不能完全体现出自身专业水平,往往都不太重视,这其实是一种误解。

 

  例如作为面试官常常喜欢说:“请先简单自我介绍一下。”总体来看,应聘者并没有有效回答。绝大多数的回答大同小异,并不理想,大体可归纳为以下三类:

 

 

  类别1:没有新意基本上都是照着自己打印的纸质版简历内容,一五一十的复述一遍。作为应聘者,你得揣摩面试官为什么会让你做自我介绍?对方希望听的真正内容是什么?你得展现的关键信息是什么?如果只是让你重新讲一遍已有的文字内容,那多无聊且浪费时间。

 

  类别2:没有重点讲完姓名、年龄、工作经历后,应聘者就开始做流水账。天马行空,喋喋不休且毫无逻辑次序 。或许平时你是个“话痨”,特别能说,一开口就听不下来。结果一场面试花了近二十分钟,面试官说话不超过三分钟,都在全程洗耳恭听,要知道你的这些丰富经历,的确是面试官想听的吗?是切合企业实际和需要的吗?最怕的是面试官听了半天,依然不知你想表达的重点在哪里,最终不得已而打断,尴尬中切换话题,最终留下了虎头蛇尾的不好印象。

 

  类别3:没有话说面试官让你自我介绍,结果三言两语就结束了。应聘者感觉没有什么可说的,面试官问一句你就答一句,更多时候,以沉默为主,在整个沟通环境中较为被动。面试中的表达流畅与否,会直接让面试官链接到你的工作能力高低。因此,想要把握面试中的门道,千万别小看自我介绍。精彩的自我介绍不是简单的自报姓名、不是记流水账、更不是吹牛炫耀。

 

  二、面试中自我介绍的正确方式是怎样?

 

  前不久,在网络上碰巧看了一个短视频,印象深刻。里面讲述的是央视著名主持人撒贝宁,在出道时参加全国主持人大赛的一段自我介绍。

 

  “各位好,我是49号选手撒贝宁,来自北京大学法学院,但是我选择做一名主持人,而不是律师,不过我觉得它们的差别也不大。首先,大家的工作都是说话。其次,现场的嘉宾就是我谈话的对手,但是他绝对不会像对方律师一样,动不动就站起来跟你急。最后,就是都有观众,律师现场旁听的人,可能有人会恨你,但是做主持人,估计没什么机会会招至招致愤恨。不仅如此,我还希望大家喜欢我,谢谢。”

 

  言简意赅,指向精准,这是典型的三段论自我介绍。整个表达过程中台风稳健、逻辑清晰、神态自如,吐字有力。这段堪称教科书级的自我介绍,也使其脱颖而出,成功入围。在公司里我曾面试过一个应聘者,小徐,28岁,才结婚没两年。当时,我手里拿着他的简历,在上下打量着,同样也是请他先简单介绍一下自己。

 

  “工作九年,一直从事餐饮行业,从基层店员做到店面经理。这些年,我把它分为三个关键成长阶段。第一,专长篇,毕业后走入社会,结合自己的专业与兴趣,先要学个一技之长,这是根本点,进入业内知名企业,从基层店员开始,慢慢学习。第二,专业篇,为了不断晋升,努力参加公司的岗位进阶学习,成长为训练员,后来开始接触管理店面,尝试带领新店员,专业能力逐步加强。第三,专家篇,为了成为管理店面的达人,我在公司内外都认了师傅,好好跟他们学艺取经,进行更多的管理实践,以后也想成为店面经营方面的专业人才......”

 

  其实,小徐讲了很多,但是我就记住了他讲的三个阶段,专长→专业→专家。当然,也正因这一关键点,让我记住了他。在后面的交流中也很顺畅,最终顺利录用。

 

  优秀的自我介绍,得先有趣味,才有机会。

 

  就像我们去一阅读本书籍,一看封面和目录大纲,就有爱不释手的感觉。在面试的时候,为什么有的应聘者才开始说,面试官就没了兴致,最多只愿跟他聊十分钟。而有的人,却不知不觉和应聘者聊了半个多小时,仍意犹未尽。其实,也是这么个道理。

 

 

  正确的自我介绍,是在最短的时间里,让对方记住你。正确的自我介绍,是讲述自己的精彩故事,让对方记住你。

 

  正确的自我介绍,是塑造出自己的独特价值,让对方记住你。那么,在面试这类重要场合中,怎样进行自我介绍,才能让面试官记住自己呢?

 

  三、如何进行一场卓越不凡的自我介绍?

 

  你不可能说着与别人差不多的自我介绍,还希望面试官对你另眼相看。卓越不凡的自我介绍应该怎么做呢?学会“钻石五问法”。

 

  

 

  问题① 你是谁?方法:一句话简明扼要告知自身价值点。

 

  例如,你面试的岗位是销售经理,你想告知面试官自己具备优秀的业务能力,不需要用一大堆形容词描述半天,直接一句话展示出来即可。比如说在上一份销售工作中,入职前50天在长三角地区销售公司的产品,回款26万,在同批次新人业绩榜单中排名第一。

 

  面试官的时间很宝贵,越早让其建立良好印象,对你越有利。普通的自我介绍不过是在简单陈述,卓越的自我介绍是在用事实塑造价值,快速脱颖而出。去好好总结,只用一句话去呈现出工作中某方面自己的核心价值点。

 

  问题② 为什么选你?方法:展示你更适合这个岗位的独特之处在公司里,我们都会强调人职匹配,即个人经验与岗位的相互协调发展。除此之外,你得展示你的岗位技能稀缺性,去发掘自己与岗位切合的那个亮点。 岗位能力越是稀缺,你的价值越大。不凡经历,就是最好的简历。

 

  例如,有三个人ABC一起来面试业务岗。A凭借一腔热情,能说会道想从事业务岗。B老实本分,工作中相对寡言少语,希望自我挑战一下,来做业务岗。C是产品技术员出身,在一线做了三年,从产品的原料、搭配、合成、设计到包装等都亲身经历过,产品的方方面面耳熟能详。基于这个优势,拓展职业宽度, 想转到业务岗,

 

  从岗位的独特优势来看,C的经历具有明显的独特价值。面对你所期望从事的岗位,好好想清楚一个问题:你具备哪一个独特且能创造价值的能力,而这个能力90%的人,都不如你。

 

  问题③ 你为什么要选这家公司方法:基于某种发展期望与文化认同的选择可以从企业的品牌影响力、产品的口碑、消费者中的知名度等方面去带入,轻松自然过渡。如果你本身已是较为资深的专业人士,就可参考三大维度去展开说明:A. 行业 (领域动态) B.企业(发展趋势) C.职业(相关技能)

 

  例如,有次面试我问对方:“你为什么选择来到我们公司?”“因为在武汉的大街小巷都能看到咱们企业的品牌店面,我相信能有这样实力与形象,必然有其核心亮点,如果我能够加入进来,那该多好。”

 

  作为应聘者,你可以从不同维度,说出一两点自己的核心看法即可。跟面试管聊这类话题,不懂就别胡乱瞎编,常怀坦诚之心。 问题④ 你能给公司带来什么?方法:表明你的加入能为企业/团队创造的结果公司在不同的发展阶段,对于人员的技能要求也会动态升级。正因如此,岗位缺口自然出现。作为应聘者,你需要直接表明自己能创造何种结果的能力,而不是可有可无。

 

  举例,目前所在的公司,还记得当时作为应聘者的那些对话,面试我的是集团总部的HRD,其中就谈到了这个问题,当时我的回答大体如下:“总部层面,三年打造出企业内部培训大学,下设专职讲师分管各自品牌的日常培训工作。子品牌层面,开发并建立核心岗位进阶学习课程,持续提升符合品牌调性的竞争力。自营终端门店层面,打通常态化分职级的学习渠道,从实习生→店员→训练员→店长→区经理,保证店面人员跟随市场发展的脚步,学以致用。”

 

  现在来看,85%的预期都已实现,还有一部分内容依旧在努力之中。因此,在所面试的岗位方面,明确你将为新公司提供怎样的价值,只要你提供的结果,是面试官想要的,你就成了。从结果反推回来,如果能力还不达标,好好反思后去抓紧努力。

 

  问题⑤ 你要知道并务必避开哪些“坑”?方法:不要临场随意发挥,提前做好充足准备

 

  

 

  A.跟面试官的对话互动,要有听有说,注意平衡节奏。B.放轻松,当你的笑容多一点,面试官会与你同步的。C.注意面试官的问题内涵,回答时要具体别浮在表面。D.有岗位相关工作(能力)作品,最好进行实际展示。E.千万别讲前雇主的坏话,可以去客观描述表达看法。

 

  汪曾祺说:“如果平日留心,积学有素,就会如有源之水,触处成文。否则就会下笔枯窘,想要用一个词句,半天找它不来。”

 

  面试中的自我介绍,也绝非一日之功。它是持续沉淀积累,循序渐进的过程。记住,一场卓越不凡的自我介绍,是想办法留下你的价值记忆点,让人哇起来。

 

 

  愿你从无话可说到侃侃而谈,从杂乱无章到言简意赅,从呆板说明到风趣幽默。

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