01

 

　　晚上七点多在小区外的餐馆吃饭，门外下着小雨。

 

　　我坐在距离大门不远的一侧，无意间抬头发现这一幕，一名男店员在门口清理地面积水。只见他右手按着铝制的长方形容器，左手用红色的扫帚在努力扫着积水，将其扫进容器，把积水倒掉，再继续扫，如此反复循环。他的动作熟练且有节奏感，突然，我发现了一个问题，这潭积水似乎他扫得越快，流过来的反而越多。很努力，但看不到成效。

 

　　原来，这名男店员选择清理的位置不对，本身地面是坑洼不平的，而其所选择的位置刚好处于低洼地带，积水是源源不断从上往下而来的。因此，即便是他不断重复除水的动作，收效甚微，多为无用功罢了。

 

　　后来，他自己感觉也不对，就自己放弃了。而这一切，我都看在了眼里。

 

　　从这名男店员的行为表现，我瞬间联想到了一个事儿，如果换做是职场，其实不少人和他类似，都在有意无意间犯了一个成长中的大忌，是什么呢?

 

　　02

 

　　你光努力还不够，更重要的是会努力

 

　　对，把努力用错了地方，结果不过是枉然。职场人要选择对的，再进行自我优势的定位与匹配，才会事半功倍。古云有云：“先胜而后求战。”就像打仗之前，作为统帅，出兵前就已经做好谋篇布局、打法、预案等等。

 

　　1.定位决定地位，优势凸显价值

 

　　比方说，你知道男生和女生逛街的定位，其核心区别是什么?

 

　　我问过很多人，答案是五花八门，很少有人答到点子上。答案是什么?男生逛街是缺什么逛什么，而女生逛街是逛什么缺什么。

 

　　彼此逛街的定位完全不同，男生之所以逛街，确实是有了某方面的需要，通过逛街的系列动作，完全购买。而女生出门逛街，更多是逛着逛着就产生了各种消费的感觉，这个不错那个也挺好，因此多数都会超预期并满载而归。

 

　　究其原因，即出发点(定位)不一样。

 

　　2.赋能优势，倍增价值

 

　　身在职场，你得知道自己擅长什么?盲区在哪里?能力辐射半径在哪里?

 

　　这会有一个过程，更重要的需要你去不断经历。

　　

 

　　①保持专业聚焦，不当万金油

 

　　②优势加以时日，价值看得见

 

　　③成果乐享其中，获得感满满

 

　　乔布斯在Stanford毕业典礼上演讲中说：“Stay Hungry, Stay Foolish。”当时这句话是送给全场的年轻人，我觉得职场人也同样受用。唯有知道自己的术业所长，有自己的清晰定位，才会对外界的变化时刻保持关注，高度敏感。

 

　　古典老师说：“你不能每天干着同样的事，还指望有些不同的变化来。”

 

　　问题来了，很多人无法做好定位，甚至自身的优势都找不到，怎么办?

 

　　03

 

　　卓越职场定位，在于人职匹配

 

　　"定位之父"杰克·特劳特说：“《韦氏词典》对战略的定义是针对竞争对手，确立最具优势的位置，这正好是定位要做的工作。”

 

　　你的能力并非最重要，核心是公司需要你兑现的能力

 

　　在公司项目部小张常以能说会道自居，坐在他对面的小龙则相对木讷寡言，不是那么健谈。与客户进行电话沟通时，小张基本上是天马行空，想到哪里就聊到哪里，很能说但抓不到关键点。

 

　　小龙则不然，虽然反应相对缓慢一点，但他根据自己打电话的长期经验，总结出一个《项目沟通的黄金问答库》，里面分别罗列了沟通常见的问题及核心要点。无论对方是哪里的客户，其实关键点就那么几个，而小龙不过是愿意花时间和精力，将其进行规律的显性化总结。

 

　　从实际的工作绩效反馈来看，每月的业绩都是小龙名列前茅，小张则排名极其不稳定。

 

　　职场中所谓小聪明的人，或许走得快但走不远。我们应定位自身优势，结合实际需要，要么为你所在的部门，要么为公司的阶段发展，至少能解决一个现实存在的问题(困惑)点。

 

　　无法解决公司实际问题的优势，都是“伪优势”。

 

　　任何人的优势都非与生俱来，职场高手都懂得去进行刻意的点滴累积，最终实现人职匹配。具体来说，可从以下角度进行解析：

 

　　①人的角度——自我优势定位解析

　　

 

　　A.能力：所擅长做的事情，个人优势十分突出的业务版块，被人称赞的职场技能点。

 

　　B.兴趣：有什么爱好或喜欢琢磨的领域倾向?如果能与工作接轨，那就是合适的选择。

 

　　C.价值观：一份工作中，你最看重的点是什么?晋升空间、工作稳定、专业成长、薪酬。

 

　　②职业的角度——多维度看全局

 

　　A.行业：判断所处行业的发展趋势，起步期、发展期、稳定期、衰退期，前后十年想想看。

 

　　B.企业：从产业链的角度看自己的公司，处于整个链条的什么位置，解读优劣势和竞争力。

 

　　C.职业：本职工作在公司内的职业晋升通道，同时也对比关注业内其它公司的职业发现路径。

 

　　D.专业：自己的技术含量多少，心知肚明。一年学徒三年入行，五年出师十年成家，得精进。

 

　　因此，了解自己的优势后再多角度熟悉职业，才能清晰定好位有所成。

　　

 

 

　　如果你已经工作多年，不妨回头看看自己，你工作的这些年?换了几个行业?跳了多少次槽?现在在职场中处于什么级别?取得了哪些成就?

 

　　大道至简，厉害源自总结。花点时间，琢磨自我，找到优势方可实现匹配，精准定位。

 

　　多一点思考，如何提升自己获得全息认知的能力?因为赚认知比赚钱更有格局。

 

　　真正厉害的人，从来不只看眼前能够赚多少钱，而是立足岗位高度，站在现状看未来。

 

　　04

 

　　如何找到自身优势，这五问让你倍增价值

　　

 

 

　　问题① 你是谁?个人标签

 

　　工作多年，你是否想过一个很初级的问题?职场中你是谁?有什么标签?

 

　　在公司里，每个人都有独一无二的标签。

 

　　A.同事们对你某一方面的能力赞不绝口

 

　　B.朋友们都夸奖你的，实际存在的技能

 

　　C.与生俱来就比一般人厉害一点的特长

 

　　在公司里，“P哥”就是那个娴熟运用PPT的达人，品牌推广企划等部门同事，在对外品牌展示中，PPT设计相关的疑难杂症都会找P哥咨询一二。

 

　　“大白”是公司里的人气王，亲和力超好，在和各部门对接工作、新人带教、活动参与中，都能瞬间展示其个人魅力，有他在氛围就不成问题。

 

　　“表姐”是office达人，玩转各种表单文档，什么快捷方式实操小诀窍，她都是信手拈来，别人半小时完成了一个动作，她三两分钟就完成了。

 

　　“颜王”从来都是一身清爽，一股精神气十足的模样，皮鞋上很少看得到有灰尘，职业装都是修身版，活力感凸显，走路来去都是一阵风，很是干练。

 

　　当然，以上不过是职场标签的一部分，还有很多的延展。

 

　　我们每个人都应该知晓自己的特点，至少找到一个你自己的专属标签。

 

　　问题② 你在做什么?岗位角色

 

　　时刻关注自己的角色，光想不动，难以成功。

 

　　有次看电影里面讲过一个故事，印象深刻。

 

　　从前有一个人，他特别想中彩票，所以他向上帝祈祷，50年来每天都在祈祷，日复一日，不停祈求着：“上帝让我中彩票吧。”始终都没结果。

 

　　后来，有一个天使去跟上帝说：“上帝，我们就让这个人中一次彩票吧。”

 

　　上帝说：“我也想啊，但他从来没买过一张彩票啊。”

 

　　如果工作中的你一直没有好的结果，多半是你想太多做太少。

　　

 

 

　　职场角色路径的四类定向

 

　　A.职场新人

 

　　小白一枚，戒骄戒躁，虚心学习是正道。不论你何种出身，那些沉淀吸收的路，要一步步走。

 

　　B.有经验者

 

　　对新鲜事物保持好奇，远离经验油腻状态。定期升级自我认知，将经验持续迭代，输出价值。

 

　　C.业务骨干

 

　　此时，你已是某个工作单点上的高手。请不断调整自己的标杆，缺乏前进动力是最大的问题。

 

　　D.管理阶层

 

　　70%的工作时间，用于沟通。部门内工作安排，跨部门的项目衔接，对公司层面的结果跟进。

 

　　思考你在当前所处的阶段，如果马上就行动，你最应该做的事情是什么?

 

　　问题③ 你在为谁做事?能力圈层

 

　　知道自己所处的职场位置，不同阶段的能力目标。

　　

 

 

　　A.你为谁做事?

 

　　部门内同事、直属领导、跨部门品牌总监、公司相关业务客户。

 

　　B.能力圈词汇?

 

　　这就要依据个人的实际工作岗位，从短期/中期/长期来进行能力解析，从成长的角度进行核心提炼。例如，我们公司的门市开发经理岗的核心词汇有哪些?

 

　　市场分析、经济规模、人口、商圈、消费特征、竞品、店面类型、产品定价、建店模型、SWOT、顾客群体、面积、租金、门宽、成功范例、失败案例、核心流量、最佳区域、学校、社区、商业体、步行街、店型......

 

　　你目前所在的岗位是什么?拿出一张白纸，用笔顺其自然写出与之相关的能力圈词汇。

 

　　如果你可以一口气写出超过30个，我猜你的职场段位已处于高阶。事实上，多数人写不出来。

 

　　问题④ 对方想要什么?结果思维

 

　　前两天休假去某个景点游玩，该景区吸引游客前来的最大亮点是看日落和日出。

 

　　自己检票进去以后发现，不少人因为偷懒不想走远，进大门不远处就落座休息。

 

　　有人往前走了几步，选择在树下或小河边安营扎寨，还不错。也有人，愿意负重前行，选择一个最佳的欣赏地点(视角)才最终安定下来。

 

　　比如自己，我心里清楚到这儿来的核心看点就是日落日出，因此围绕这一点展开了系列思考。在进门不久后，我详细看了景区导览图，明确自己的位置，想去的位置，过去的方式，边走边欣赏沿途的风景。往景区内步行十五分钟左右，找到了自己的最佳欣赏点。

 

　　在一处小山坡上，前方视野开阔，风景一览无余，而且晚上的篝火演出就在那儿。后方是游客餐饮服务一条街，吃的喝的应有尽有，左侧的200米有洗手间，右侧有大小树木和小河流。因此，毫不犹豫就下决定驻扎下来，欣赏当下的一切。

 

　　选择不对，努力白费。生活中的游玩，一样需要具备定位思维。

 

　　工作也如此，保持完成足够多的作品，以价值为导向，老板请你来就是要你解决问题的。

 

　　好结果要设定分析三条路

 

　　A.想去的道路：结合个人的方向、能力、兴趣取向。

 

　　B.能走的道路：工作中的优缺点剖析、能力优势、路径列举。

 

　　C.适合的道路：实际环境的总览、核心关键点挖掘、综合最佳交集点。

　　

 

 

　　问题⑤ 事上练成结果?结构模式

 

　　用生态思维(产业链+幸福感+优势点)，清晰自我定位，聚焦岗位优势，选择自己的赛道。

 

　　比如，就公司里常见的四类典型上班模式，自己分别进行了小结，相信很多职场人会有似曾相识的感觉：

 

　　职员张经理：老实上班，做一天和尚撞一天钟，给人不上进和混日子的感觉。

 

　　IT工程师关工：技术大咖，专业上的权威，凭借独特经验优势，能独树一帜。

 

　　部门总监张sir：通用型人才，啥都懂一点，更谁都能聊，说起来都头头是道。

 

　　工程部实习生王子：临时做着，关于以后的发展目标，不知所措，缺乏自信。

 

　　想变得更好?花更多时间自我解读，有结构的开展工作，才能有效达成预定的目标。

 

　　研究表明，关于职业的发展进阶，可划分为四大类别：

 

　　A.直线型 B.专家型 C.螺旋型 D.短暂型

　　

 

 

　　先请对号入座，你在哪一类?哪一点?能做点什么?

 

　　想成为职场中的精英，越来越厉害?

 

　　定好位后，选定一些垂直升级的事去做，每年掌握一些新技能，你的人生才能不断攀登高峰。

 

　　05

 

　　公司里有几位保洁阿姨，她们的主要工作就是进行办公区域的卫生清洁。

 

　　有次下楼转弯时，偶遇到一位保洁阿姨，她双手扶着一大盆绿植，使劲摇晃着。我顺势往下一看，地上散落了枯黄的叶子。她见我过来边笑边说：“这样清理起来，是不是很快?你看，又有这么多叶子死掉了。”

 

　　我笑了笑，礼貌性点头示意，继续下楼了。

 

　　王阳明说：“静亦定，动亦定。”

 

　　海明威《老人与海》里说：“现在不是去想缺少什么，该想一想凭现有的东西，你能做什么?”

 

　　我想说：“你偷的每一个懒，都会不经意间成为阻碍。唯有专注眼前，保持事上练的习惯，职场才不会原地打转。”

 

　　做好定位，明确优势，让每一步成长看得见。

 

　　你终会遇见期待中的那天!

 

　　Tips

 

　　(1)工作优势=个人天赋*精准定位*持续聚焦。

 

　　(2)职场的时光很短，别将就。成长的时光很长，得享受。

 

　　(3)所谓的努力没有转化为价值，看看自己是否在发挥优势。

 

　　(4)别日复一日做自己不擅长的事，学会精准定位，才能事半功倍。

 

　　(5)选择就意味着取舍，信息过滤后的稀缺感，将放大你的价值独特。