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不知道擅长啥?没存在感?不受人待见?用这五问,让你价值倍增!

  01

 

  晚上七点多在小区外的餐馆吃饭,门外下着小雨。

 

  我坐在距离大门不远的一侧,无意间抬头发现这一幕,一名男店员在门口清理地面积水。只见他右手按着铝制的长方形容器,左手用红色的扫帚在努力扫着积水,将其扫进容器,把积水倒掉,再继续扫,如此反复循环。他的动作熟练且有节奏感,突然,我发现了一个问题,这潭积水似乎他扫得越快,流过来的反而越多。很努力,但看不到成效。

 

  原来,这名男店员选择清理的位置不对,本身地面是坑洼不平的,而其所选择的位置刚好处于低洼地带,积水是源源不断从上往下而来的。因此,即便是他不断重复除水的动作,收效甚微,多为无用功罢了。

 

  后来,他自己感觉也不对,就自己放弃了。而这一切,我都看在了眼里。

 

  从这名男店员的行为表现,我瞬间联想到了一个事儿,如果换做是职场,其实不少人和他类似,都在有意无意间犯了一个成长中的大忌,是什么呢?

 

  02

 

  你光努力还不够,更重要的是会努力

 

  对,把努力用错了地方,结果不过是枉然。职场人要选择对的,再进行自我优势的定位与匹配,才会事半功倍。古云有云:“先胜而后求战。”就像打仗之前,作为统帅,出兵前就已经做好谋篇布局、打法、预案等等。

 

  1.定位决定地位,优势凸显价值

 

  比方说,你知道男生和女生逛街的定位,其核心区别是什么?

 

  我问过很多人,答案是五花八门,很少有人答到点子上。答案是什么?男生逛街是缺什么逛什么,而女生逛街是逛什么缺什么。

 

  彼此逛街的定位完全不同,男生之所以逛街,确实是有了某方面的需要,通过逛街的系列动作,完全购买。而女生出门逛街,更多是逛着逛着就产生了各种消费的感觉,这个不错那个也挺好,因此多数都会超预期并满载而归。

 

  究其原因,即出发点(定位)不一样。

 

  2.赋能优势,倍增价值

 

  身在职场,你得知道自己擅长什么?盲区在哪里?能力辐射半径在哪里?

 

  这会有一个过程,更重要的需要你去不断经历。

  

 

  ①保持专业聚焦,不当万金油

 

  ②优势加以时日,价值看得见

 

  ③成果乐享其中,获得感满满

 

  乔布斯在Stanford毕业典礼上演讲中说:“Stay Hungry, Stay Foolish。”当时这句话是送给全场的年轻人,我觉得职场人也同样受用。唯有知道自己的术业所长,有自己的清晰定位,才会对外界的变化时刻保持关注,高度敏感。

 

  古典老师说:“你不能每天干着同样的事,还指望有些不同的变化来。”

 

  问题来了,很多人无法做好定位,甚至自身的优势都找不到,怎么办?

 

  03

 

  卓越职场定位,在于人职匹配

 

  "定位之父"杰克·特劳特说:“《韦氏词典》对战略的定义是针对竞争对手,确立最具优势的位置,这正好是定位要做的工作。”

 

  你的能力并非最重要,核心是公司需要你兑现的能力

 

  在公司项目部小张常以能说会道自居,坐在他对面的小龙则相对木讷寡言,不是那么健谈。与客户进行电话沟通时,小张基本上是天马行空,想到哪里就聊到哪里,很能说但抓不到关键点。

 

  小龙则不然,虽然反应相对缓慢一点,但他根据自己打电话的长期经验,总结出一个《项目沟通的黄金问答库》,里面分别罗列了沟通常见的问题及核心要点。无论对方是哪里的客户,其实关键点就那么几个,而小龙不过是愿意花时间和精力,将其进行规律的显性化总结。

 

  从实际的工作绩效反馈来看,每月的业绩都是小龙名列前茅,小张则排名极其不稳定。

 

  职场中所谓小聪明的人,或许走得快但走不远。我们应定位自身优势,结合实际需要,要么为你所在的部门,要么为公司的阶段发展,至少能解决一个现实存在的问题(困惑)点。

 

  无法解决公司实际问题的优势,都是“伪优势”。

 

  任何人的优势都非与生俱来,职场高手都懂得去进行刻意的点滴累积,最终实现人职匹配。具体来说,可从以下角度进行解析:

 

  ①人的角度——自我优势定位解析

  

 

  A.能力:所擅长做的事情,个人优势十分突出的业务版块,被人称赞的职场技能点。

 

  B.兴趣:有什么爱好或喜欢琢磨的领域倾向?如果能与工作接轨,那就是合适的选择。

 

  C.价值观:一份工作中,你最看重的点是什么?晋升空间、工作稳定、专业成长、薪酬。

 

  ②职业的角度——多维度看全局

 

  A.行业:判断所处行业的发展趋势,起步期、发展期、稳定期、衰退期,前后十年想想看。

 

  B.企业:从产业链的角度看自己的公司,处于整个链条的什么位置,解读优劣势和竞争力。

 

  C.职业:本职工作在公司内的职业晋升通道,同时也对比关注业内其它公司的职业发现路径。

 

  D.专业:自己的技术含量多少,心知肚明。一年学徒三年入行,五年出师十年成家,得精进。

 

  因此,了解自己的优势后再多角度熟悉职业,才能清晰定好位有所成。

  

 

 

  如果你已经工作多年,不妨回头看看自己,你工作的这些年?换了几个行业?跳了多少次槽?现在在职场中处于什么级别?取得了哪些成就?

 

  大道至简,厉害源自总结。花点时间,琢磨自我,找到优势方可实现匹配,精准定位。

 

  多一点思考,如何提升自己获得全息认知的能力?因为赚认知比赚钱更有格局。

 

  真正厉害的人,从来不只看眼前能够赚多少钱,而是立足岗位高度,站在现状看未来。

 

  04

 

  如何找到自身优势,这五问让你倍增价值

  

 

 

  问题① 你是谁?个人标签

 

  工作多年,你是否想过一个很初级的问题?职场中你是谁?有什么标签?

 

  在公司里,每个人都有独一无二的标签。

 

  A.同事们对你某一方面的能力赞不绝口

 

  B.朋友们都夸奖你的,实际存在的技能

 

  C.与生俱来就比一般人厉害一点的特长

 

  在公司里,“P哥”就是那个娴熟运用PPT的达人,品牌推广企划等部门同事,在对外品牌展示中,PPT设计相关的疑难杂症都会找P哥咨询一二。

 

  “大白”是公司里的人气王,亲和力超好,在和各部门对接工作、新人带教、活动参与中,都能瞬间展示其个人魅力,有他在氛围就不成问题。

 

  “表姐”是office达人,玩转各种表单文档,什么快捷方式实操小诀窍,她都是信手拈来,别人半小时完成了一个动作,她三两分钟就完成了。

 

  “颜王”从来都是一身清爽,一股精神气十足的模样,皮鞋上很少看得到有灰尘,职业装都是修身版,活力感凸显,走路来去都是一阵风,很是干练。

 

  当然,以上不过是职场标签的一部分,还有很多的延展。

 

  我们每个人都应该知晓自己的特点,至少找到一个你自己的专属标签。

 

  问题② 你在做什么?岗位角色

 

  时刻关注自己的角色,光想不动,难以成功。

 

  有次看电影里面讲过一个故事,印象深刻。

 

  从前有一个人,他特别想中彩票,所以他向上帝祈祷,50年来每天都在祈祷,日复一日,不停祈求着:“上帝让我中彩票吧。”始终都没结果。

 

  后来,有一个天使去跟上帝说:“上帝,我们就让这个人中一次彩票吧。”

 

  上帝说:“我也想啊,但他从来没买过一张彩票啊。”

 

  如果工作中的你一直没有好的结果,多半是你想太多做太少。

  

 

 

  职场角色路径的四类定向

 

  A.职场新人

 

  小白一枚,戒骄戒躁,虚心学习是正道。不论你何种出身,那些沉淀吸收的路,要一步步走。

 

  B.有经验者

 

  对新鲜事物保持好奇,远离经验油腻状态。定期升级自我认知,将经验持续迭代,输出价值。

 

  C.业务骨干

 

  此时,你已是某个工作单点上的高手。请不断调整自己的标杆,缺乏前进动力是最大的问题。

 

  D.管理阶层

 

  70%的工作时间,用于沟通。部门内工作安排,跨部门的项目衔接,对公司层面的结果跟进。

 

  思考你在当前所处的阶段,如果马上就行动,你最应该做的事情是什么?

 

  问题③ 你在为谁做事?能力圈层

 

  知道自己所处的职场位置,不同阶段的能力目标。

  

 

 

  A.你为谁做事?

 

  部门内同事、直属领导、跨部门品牌总监、公司相关业务客户。

 

  B.能力圈词汇?

 

  这就要依据个人的实际工作岗位,从短期/中期/长期来进行能力解析,从成长的角度进行核心提炼。例如,我们公司的门市开发经理岗的核心词汇有哪些?

 

  市场分析、经济规模、人口、商圈、消费特征、竞品、店面类型、产品定价、建店模型、SWOT、顾客群体、面积、租金、门宽、成功范例、失败案例、核心流量、最佳区域、学校、社区、商业体、步行街、店型......

 

  你目前所在的岗位是什么?拿出一张白纸,用笔顺其自然写出与之相关的能力圈词汇。

 

  如果你可以一口气写出超过30个,我猜你的职场段位已处于高阶。事实上,多数人写不出来。

 

  问题④ 对方想要什么?结果思维

 

  前两天休假去某个景点游玩,该景区吸引游客前来的最大亮点是看日落和日出。

 

  自己检票进去以后发现,不少人因为偷懒不想走远,进大门不远处就落座休息。

 

  有人往前走了几步,选择在树下或小河边安营扎寨,还不错。也有人,愿意负重前行,选择一个最佳的欣赏地点(视角)才最终安定下来。

 

  比如自己,我心里清楚到这儿来的核心看点就是日落日出,因此围绕这一点展开了系列思考。在进门不久后,我详细看了景区导览图,明确自己的位置,想去的位置,过去的方式,边走边欣赏沿途的风景。往景区内步行十五分钟左右,找到了自己的最佳欣赏点。

 

  在一处小山坡上,前方视野开阔,风景一览无余,而且晚上的篝火演出就在那儿。后方是游客餐饮服务一条街,吃的喝的应有尽有,左侧的200米有洗手间,右侧有大小树木和小河流。因此,毫不犹豫就下决定驻扎下来,欣赏当下的一切。

 

  选择不对,努力白费。生活中的游玩,一样需要具备定位思维。

 

  工作也如此,保持完成足够多的作品,以价值为导向,老板请你来就是要你解决问题的。

 

  好结果要设定分析三条路

 

  A.想去的道路:结合个人的方向、能力、兴趣取向。

 

  B.能走的道路:工作中的优缺点剖析、能力优势、路径列举。

 

  C.适合的道路:实际环境的总览、核心关键点挖掘、综合最佳交集点。

  

 

 

  问题⑤ 事上练成结果?结构模式

 

  用生态思维(产业链+幸福感+优势点),清晰自我定位,聚焦岗位优势,选择自己的赛道。

 

  比如,就公司里常见的四类典型上班模式,自己分别进行了小结,相信很多职场人会有似曾相识的感觉:

 

  职员张经理:老实上班,做一天和尚撞一天钟,给人不上进和混日子的感觉。

 

  IT工程师关工:技术大咖,专业上的权威,凭借独特经验优势,能独树一帜。

 

  部门总监张sir:通用型人才,啥都懂一点,更谁都能聊,说起来都头头是道。

 

  工程部实习生王子:临时做着,关于以后的发展目标,不知所措,缺乏自信。

 

  想变得更好?花更多时间自我解读,有结构的开展工作,才能有效达成预定的目标。

 

  研究表明,关于职业的发展进阶,可划分为四大类别:

 

  A.直线型 B.专家型 C.螺旋型 D.短暂型

  

 

 

  先请对号入座,你在哪一类?哪一点?能做点什么?

 

  想成为职场中的精英,越来越厉害?

 

  定好位后,选定一些垂直升级的事去做,每年掌握一些新技能,你的人生才能不断攀登高峰。

 

  05

 

  公司里有几位保洁阿姨,她们的主要工作就是进行办公区域的卫生清洁。

 

  有次下楼转弯时,偶遇到一位保洁阿姨,她双手扶着一大盆绿植,使劲摇晃着。我顺势往下一看,地上散落了枯黄的叶子。她见我过来边笑边说:“这样清理起来,是不是很快?你看,又有这么多叶子死掉了。”

 

  我笑了笑,礼貌性点头示意,继续下楼了。

 

  王阳明说:“静亦定,动亦定。”

 

  海明威《老人与海》里说:“现在不是去想缺少什么,该想一想凭现有的东西,你能做什么?”

 

  我想说:“你偷的每一个懒,都会不经意间成为阻碍。唯有专注眼前,保持事上练的习惯,职场才不会原地打转。”

 

  做好定位,明确优势,让每一步成长看得见。

 

  你终会遇见期待中的那天!

 

  Tips

 

  (1)工作优势=个人天赋*精准定位*持续聚焦。

 

  (2)职场的时光很短,别将就。成长的时光很长,得享受。

 

  (3)所谓的努力没有转化为价值,看看自己是否在发挥优势。

 

  (4)别日复一日做自己不擅长的事,学会精准定位,才能事半功倍。

 

  (5)选择就意味着取舍,信息过滤后的稀缺感,将放大你的价值独特。

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