“都说冰葫芦儿酸，酸里面它裹着甜，都说冰葫芦儿甜，可甜里面它裹着酸。糖葫芦好看，它竹签儿穿,象征幸福和团圆......”好熟悉的歌声，正在路上走着的我，寻声望去。

 

　　一位卖糖葫芦的大叔，身穿略显陈旧的黑色大衣，推着一辆改装过的自行车，迎面走来。

 

　　车的后座上有个圆柱体一般的东西，上面的糖葫芦整齐有序。从车旁经过的人们，都会看上几眼，期间有两位女生还走上去买了两串。

 

　　大叔无需多言，自行车载着糖葫芦，循环播放大伙儿都耳熟能详的歌曲。对，此刻的歌声是一种吆喝，是一种影响力，这种开场白，算是比较成功的。

 

　　“对了，这个是折扣券，小店现在做年终优惠活动，觉得好吃，以后还请多多光临哟。”店老板客气地说。这类似的话语，相信你也常听到。如此结尾，起码可以给个及格分。

 

　　诸如此类的身边事儿，数不胜数。

 

　　有人说：“在火车站里，有两个地方是最感动人的。其一是进站口，其二是出站口。一个是不忍让你走，一个是盼望你早日归来。”总结的真好。

 

　　同样，那些怀才有遇的人，在工作生活中都精通表达，尤其是抓住两大关键点：开场和收尾。

 

　　如明代布衣诗人谢榛说：“起句当如爆竹，骤响易彻。结句当如撞钟，清音有余。”

 

　　看完以下的内容，相信你也能够怀才有遇，自如说话，魅力表达。

 

　　02

 

　　一旦开场好，表达更高效。

 

　　首因效应

 

　　心理学名词，意思是指人们在第一次相互接触的时候，彼此之间所留下的“第一印象”。这个“第一印象”的好或坏，对以后大家的来往会产生影响作用。

 

　　例如，有时候，你第一次看某个人就很不顺眼，以后想要扭转过来很难。相反，首次见面，就觉得这个人跟自己很相似，谈得来，以后的关系通常不会差。说话也如此，一句话说得让人笑，一句话讲得吓一跳。表达呈现的功夫到家与否，张嘴便知其。正所谓行家一出手，就知有没有。

 

　　开场白的头等大事，定场。

 

　　大家看相声的时候，相声表演者通常都用“定场诗”来开场，一来是让现场快速安静，聚集人气。二来是点明主题，准备开局。过去在各种场合，目睹过种类繁多的演讲或表达。有的人开场是顺风顺水，有的人则是平淡无奇，也有的人状况频发。

　　

 

　　观众不会给第二次机会，来建立你的第一印象。

 

　　有的人太过着急，主持人的引导词才刚说到一半，就起身跃跃欲试冲上讲台。

 

　　有的人登场后，像赶鸭子上架一般，情绪沉闷对着PPT(讲稿)，复述着既定的内容。

 

　　有的人过于紧张，面露胆怯，支支吾吾，随口讲完几句匆忙离场，浪费观众的时间。

 

　　有的人扭扭捏捏，大摆“架子”，放不开自己，自然就没有办法让大家融入进来。

 

　　有的人上台后只顾自己，台下都是喧闹一片，全然不顾，照常“自嗨”，意义全无。

 

　　经典开场的ABC法则

 

　　

 

　　①Attention 引发注意(理性+感性)

 

　　②Benefit 告知利益(能为你带来哪些收益)

 

　　③Connection 形成关联(分享者和观众，观众之间，分享者和组织者)

 

　　马克.吐温说：“正确的语言和差不多正确的语言，这之间的区别，是闪电和萤火虫之间的区别。”对观众最有价值的，务必严谨，也是你关注的重心。那么，我们该如何快速有效地聚气定场呢?

 

　　03

 

　　七秒钟见真功

 

　　没错，开场的精彩与否，看上场后的七秒钟。

 

　　能否让大家对你所分享的内容产生兴趣?只要一开口，就要吸引观众的注意力，要求有点高，但确实如此。

 

　　亚马逊的CEO杰夫.贝索斯的演讲分享，常用的有一招，静默开场。

 

　　上台后，什么内容都不发表，安安静静呆着，以一种沉默的状态表达，保持一段时间后，再开始自己的分享，通常是效果奇好。

 

　　乔布斯以前的苹果手机发布会上，通过PPT的展现，可以快速让大家对内容产生高度期待。比如说，极简的PPT背景、一串数字孤零零地放在大屏幕上、一个大大的悬念(问好)抛给大家等等。

 

　　因此，想要快速吸引眼球，获得关注。问问自己，假如让你用一句话来赢得全场，如何开场?

 

　　举例，早年间乘坐地铁时，自己进站的时候发现个事儿，只要站内的语音广播开始温馨提示时，就会有一拨人往乘车的方向涌去，后来才知道，一般这种情况说明地铁快要进站了。为了不错过这一趟，赶时间的人们，就不得不加快脚步下楼，抓紧赶地铁。

 

　　在这里的温馨提示，是不是一种开场?是。

 

　　有效开场的“九阴真经”

 

　　

 

　　①新闻事件法

 

　　只要不留心生活，就不会成为一个优秀的表达者。

 

　　多去关注身边发生的奇闻趣事，这些都是未来的谈资。三五好友聚在一起，有人似乎有说不完的话题，而有人独自侧身一旁，在心里默默为别人鼓掌。

 

　　从演讲表达来看，比较自然的开场方式，就是聊聊最近发生的事儿，比如以下两种方式：

 

　　A.昨天晚上，在家看新闻，里面讲到了......刚好，和我所要分享的话题，不谋而合。接下来，我们一起来详细展开......

 

　　B.最近大家都在谈论一个什么话题?(观众们纷纷作答后)确认聚焦点，从这个热点事件切入演讲内容，顺利过渡到要讲的信息中去。

 

　　②道具展示法

 

　　看过一期大咖演讲，嘉宾上来后左手拿着一个手掌大小的红色圆球，右手拿着麦克风站在讲台中央。全场的观众，大多数都望着那个红球，嘴里都在不停嘀咕着。毫无疑问，这位主讲人的开场，通过道具的展示，成功吸引了大家的关注。

 

　　假如你实在不知如何开场，又很想得到大家的注意。可以考虑尝试这个方法，多预演几次，效果会出奇的好。

 

　　简单好用的小道具

 

　　一张空白的A4纸、一个装满水的茶杯、一部新上市的手机、一件破旧不堪的外套、一张小桌子，一本书、一把放在地上的雨伞、一杯牛奶、一直圆珠笔等等，均可使用。

 

　　用道具的三种境界

 

　　

 

　　A.普通的分享者是没有素材

 

　　B.优秀的分享者是自备素材

 

　　C.顶尖的分享者常就地取材

 

　　通过各类道具的细节展示，使得演讲表达更鲜活。

 

　　吸引注意力→象征内容→主题思想→引起思考→促使行动

 

　　③开门见山法

 

　　不少的分享(演讲)者，在台上苦口婆心说了半天，台下的人其实都抓不住重点。千万别光顾着自嗨，表达可以来的简单直接一点。请告诉台下的观众，今天你即将分享的内容是什么?

 

　　④视听结合法

 

　　想象一下，室内坐满了观众，马上就到你上台分享。原本是亮堂堂的讲台，突然一瞬间漆黑一片，一束追光灯打在讲台中央，此刻想起了一段背景音乐，现场瞬间被点燃，你不慌不忙走到台上，定了一下，环顾四周，开始正式分享。

 

　　⑤权威数据法

 

　　例如，我们身边很多人整天都在喊着要减肥。如果你来讲类似的话题，可以讲一个专业术语BMI，以此来进行代入，瞬间专业范儿十足。

 

　　BMI指数

 

　　即身体质量指数，简称体质指数又称体重，英文为Body Mass Index，简称BMI。它是用体重公斤数除以身高米数平方得出的数字，是目前国际上常用的衡量人体胖瘦程度以及是否健康的一个标准。主要用于统计用途，当我们需要比较及分析一个人的体重，对于不同高度的人所带来的健康影响时，BMI值是一个中立而可靠的指标。

　　

 

　　⑥诗词歌赋法

 

　　工夫在诗外，香自苦寒来。

 

　　那谁谁总是出口成章，满腹经纶的模样，各种羡慕。你得明白，别人是在背后下的苦功。你其实也可以，合理规划好闲暇时间段，准备两三首个人喜欢的诗词，有事没事就多念几遍，时间久了，自然也可以倒背如流。

 

　　著名演讲理论家邵守义，曾概括写出好诗的“真功夫七字诀”：

 

　　

 

　　德：品德，人要有真诚之心。

 

　　才：才能，有才能会演绎，才是硬道理。

 

　　学：学识，肚子里得有货，实战全凭真功夫。

 

　　识：见识，对事物有一套独特的认识见解。

 

　　胆：胆量，行事有魄力，雷厉风行。

 

　　情：情感，真感情就是好文章。

 

　　体：身体，体能好，这是革命之本。

 

　　没错，这是一个系统修炼的过程。汝果欲学诗，工夫在诗外。

 

　　⑦设置悬念法

 

　　分享两个自己在演讲授课中，通过设置悬念，成功抓住了全场的注意力。

 

　　A.PPT首页的呈现差异化：纯黑的背景色(无文字)只打出一个大大的?开场即爆场。

 

　　B.手持神秘盒子，放在讲台上，让大家来猜这里面的东西是什么?(稍微语言提示一番)，然后告知大家，在分享结束前进行揭晓，再继续接后面的内容分享。

 

　　C.现场布置一个作业(问题)，向大家提问，至于谜底，在最后和大家揭晓。

 

　　⑧精彩故事法

 

　　这个比较好理解，组织好自己的语言，把握主体脉络，逐步展开即可。

 

　　开场中常讲的五类故事

 

　　A.讲名人大咖的事儿 B.讲身边的鲜活事儿 C.讲亲身经历的事儿

 

　　D.讲历史经典的事儿 E.讲道听途说的事儿

 

　　⑨互动提问法

 

　　持续发问的能力，是人和动物最根本的差异。

 

　　提前思考3~5个，与主题分享相关的问题。上台后可随机与现场的观众，进行问答交流。如此一来，既可以带动现场的气氛，避免冷场，又可以顺利过渡到分享主题。听众关注什么?你能影响什么?好好构思。

　　

 

　　俄国戏剧教育家，斯坦尼斯拉夫斯基说：“平庸的演员和杰出的演员，区别在于，平庸的演员试图让观众，相信自己的表演，而杰出的演员，则毫无疑问地相信自己的表演。”

 

　　方法种种，因人而异。千万不要为了开场而开场，得不偿失。

 

　　04

 

　　结尾做得好，精华忘不掉

 

　　别毁掉结尾的三点建议

 

　　①戛然而止：准备的内容还没有讲完，因为时间到了，而不得已结束。

 

　　②没完没了：总是强调“最后一点”，都说了N次，就是不结束，观众都完全坐不住了。每当分享者说到“最后”这两个字时，台下的都会瞬间精神抖擞，期待快点结束，此时，别再消耗大家的精力，结束即可。

 

　　③突然忘词：或许是前期花了时间和精力，来构思好的结尾呈现，因为现场的种种原因，突然卡壳头脑空白，完全忘记了原本的结束预期，最终平淡收场。

 

　　好结尾的三个指向

 

　　A.要点回顾

 

　　B.表达感谢

 

　　C.呼吁行动

 

　　

 

　　俗话说：“编筐编篓，重在收口。” 具体的方法，又有哪些呢?

 

　　05

 

　　精彩的结尾皆设计

 

　　在公众演说与表达中，最有影响力的收尾，通常是发人深省的。如果在结尾之处，没有将其效用最大化，实在是太过可惜了。

 

　　表达收尾之“六大法宝”

 

　　

 

　　①首尾呼应式：开场的时候已经埋下种子，收尾前进行顺利衔接，形成闭环。

 

　　②号召行动式：演说表达中的号召三部曲，回顾过去，总结现在，规划未来。

 

　　③耐人寻味式：在某种情境(故事)中，讲述一个启发大众的关键点，引起共鸣。

 

　　④揭示主旨式：最常用的方式是提炼出一个金句，与主题相关并统领全篇，余音绕梁。

 

　　⑤总结全篇式：带着大家一起回放内容，抽丝剥茧般告诉他们你已经告诉了他们什么。

 

　　⑥意外惊喜式：在观众的意料之外，作为爆点升华全篇内容。能做到这点，实属高手。

 

　　著名作家奥斯卡·王尔德说过：“如果你浪费了自己的年龄，那是挺可悲的，因为你的青春只能持续一点儿时间，很短的一点时间。”

 

　　公众演说与表达，无论是台上或是台下，同样要把握住的核心两点，一是开场，二是结尾。想要值得回味，就得精心准备。

 

　　06

 

　　内容小结

 

　　怀才有遇?掌握公众表达的力量，我们应如何有效开场?怎样精彩收尾?

 

　　一、开场白的头等大事，定场

 

　　经典开场的ABC法则

 

　　①Attention 引发注意

 

　　②Benefit 告知利益

 

　　③Connection 形成关联

 

　　七秒钟见真功

 

　　吸引注意力

 

　　象征内容

 

　　主题思想

 

　　引起思考

 

　　促使行动

 

　　有效开场的“九阴真经”

 

　　①新闻事件法 ②道具展示法 ③开门见山法

 

　　④视听结合法 ⑤权威数据法 ⑥诗词歌赋法

 

　　⑦设置悬念法 ⑧精彩故事法 ⑨互动提问法

 

　　二、好结尾的如何炼成

 

　　别毁掉收尾的三点建议

 

　　①戛然而止

 

　　②突然忘词

 

　　③没完没了

 

　　好结尾的三个指向

 

　　A.要点回顾

 

　　B.表达感谢

 

　　C.呼吁行动

 

　　三、表达收尾之“六大法宝”

 

　　①首尾呼应式

 

　　②号召行动式

 

　　③耐人寻味式

 

　　④揭示主旨式

 

　　⑤总结全篇式

 

　　⑥意外惊喜式

 

　　记住那句话：“起句当如爆竹，骤响易彻。结句当如撞钟，清音有余。”

 

　　常思考常实践，共勉。

 

　　Tips

 

　　(1)分享后如果没让人念念不忘，复盘内容优化不恰当。

 

　　(2)在公众表达中，多说我们，少说我，让观众当主角。

 

　　(3)多读者心中有本，多写者笔下繁华，多讲者口吐莲花。

 

　　(4)永远不要忽视基本功的训练，比如开场和结尾，持续准备并勤加练习。

 

 

　　(5)演讲表达是一种情绪的感染，上台前，想好将给观众带去怎样的感觉。