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“开口”和“闭嘴”都不会,你的演讲怎么打动人?

  “都说冰葫芦儿酸,酸里面它裹着甜,都说冰葫芦儿甜,可甜里面它裹着酸。糖葫芦好看,它竹签儿穿,象征幸福和团圆......”好熟悉的歌声,正在路上走着的我,寻声望去。

 

  一位卖糖葫芦的大叔,身穿略显陈旧的黑色大衣,推着一辆改装过的自行车,迎面走来。

 

  车的后座上有个圆柱体一般的东西,上面的糖葫芦整齐有序。从车旁经过的人们,都会看上几眼,期间有两位女生还走上去买了两串。

 

  大叔无需多言,自行车载着糖葫芦,循环播放大伙儿都耳熟能详的歌曲。对,此刻的歌声是一种吆喝,是一种影响力,这种开场白,算是比较成功的。

 

  “对了,这个是折扣券,小店现在做年终优惠活动,觉得好吃,以后还请多多光临哟。”店老板客气地说。这类似的话语,相信你也常听到。如此结尾,起码可以给个及格分。

 

  诸如此类的身边事儿,数不胜数。

 

  有人说:“在火车站里,有两个地方是最感动人的。其一是进站口,其二是出站口。一个是不忍让你走,一个是盼望你早日归来。”总结的真好。

 

  同样,那些怀才有遇的人,在工作生活中都精通表达,尤其是抓住两大关键点:开场和收尾。

 

  如明代布衣诗人谢榛说:“起句当如爆竹,骤响易彻。结句当如撞钟,清音有余。”

 

  看完以下的内容,相信你也能够怀才有遇,自如说话,魅力表达。

 

  02

 

  一旦开场好,表达更高效。

 

  首因效应

 

  心理学名词,意思是指人们在第一次相互接触的时候,彼此之间所留下的“第一印象”。这个“第一印象”的好或坏,对以后大家的来往会产生影响作用。

 

  例如,有时候,你第一次看某个人就很不顺眼,以后想要扭转过来很难。相反,首次见面,就觉得这个人跟自己很相似,谈得来,以后的关系通常不会差。说话也如此,一句话说得让人笑,一句话讲得吓一跳。表达呈现的功夫到家与否,张嘴便知其。正所谓行家一出手,就知有没有。

 

  开场白的头等大事,定场。

 

  大家看相声的时候,相声表演者通常都用“定场诗”来开场,一来是让现场快速安静,聚集人气。二来是点明主题,准备开局。过去在各种场合,目睹过种类繁多的演讲或表达。有的人开场是顺风顺水,有的人则是平淡无奇,也有的人状况频发。

  

 

  观众不会给第二次机会,来建立你的第一印象。

 

  有的人太过着急,主持人的引导词才刚说到一半,就起身跃跃欲试冲上讲台。

 

  有的人登场后,像赶鸭子上架一般,情绪沉闷对着PPT(讲稿),复述着既定的内容。

 

  有的人过于紧张,面露胆怯,支支吾吾,随口讲完几句匆忙离场,浪费观众的时间。

 

  有的人扭扭捏捏,大摆“架子”,放不开自己,自然就没有办法让大家融入进来。

 

  有的人上台后只顾自己,台下都是喧闹一片,全然不顾,照常“自嗨”,意义全无。

 

  经典开场的ABC法则

 

  

 

  ①Attention 引发注意(理性+感性)

 

  ②Benefit 告知利益(能为你带来哪些收益)

 

  ③Connection 形成关联(分享者和观众,观众之间,分享者和组织者)

 

  马克.吐温说:“正确的语言和差不多正确的语言,这之间的区别,是闪电和萤火虫之间的区别。”对观众最有价值的,务必严谨,也是你关注的重心。那么,我们该如何快速有效地聚气定场呢?

 

  03

 

  七秒钟见真功

 

  没错,开场的精彩与否,看上场后的七秒钟。

 

  能否让大家对你所分享的内容产生兴趣?只要一开口,就要吸引观众的注意力,要求有点高,但确实如此。

 

  亚马逊的CEO杰夫.贝索斯的演讲分享,常用的有一招,静默开场。

 

  上台后,什么内容都不发表,安安静静呆着,以一种沉默的状态表达,保持一段时间后,再开始自己的分享,通常是效果奇好。

 

  乔布斯以前的苹果手机发布会上,通过PPT的展现,可以快速让大家对内容产生高度期待。比如说,极简的PPT背景、一串数字孤零零地放在大屏幕上、一个大大的悬念(问好)抛给大家等等。

 

  因此,想要快速吸引眼球,获得关注。问问自己,假如让你用一句话来赢得全场,如何开场?

 

  举例,早年间乘坐地铁时,自己进站的时候发现个事儿,只要站内的语音广播开始温馨提示时,就会有一拨人往乘车的方向涌去,后来才知道,一般这种情况说明地铁快要进站了。为了不错过这一趟,赶时间的人们,就不得不加快脚步下楼,抓紧赶地铁。

 

  在这里的温馨提示,是不是一种开场?是。

 

  有效开场的“九阴真经”

 

  

 

  ①新闻事件法

 

  只要不留心生活,就不会成为一个优秀的表达者。

 

  多去关注身边发生的奇闻趣事,这些都是未来的谈资。三五好友聚在一起,有人似乎有说不完的话题,而有人独自侧身一旁,在心里默默为别人鼓掌。

 

  从演讲表达来看,比较自然的开场方式,就是聊聊最近发生的事儿,比如以下两种方式:

 

  A.昨天晚上,在家看新闻,里面讲到了......刚好,和我所要分享的话题,不谋而合。接下来,我们一起来详细展开......

 

  B.最近大家都在谈论一个什么话题?(观众们纷纷作答后)确认聚焦点,从这个热点事件切入演讲内容,顺利过渡到要讲的信息中去。

 

  ②道具展示法

 

  看过一期大咖演讲,嘉宾上来后左手拿着一个手掌大小的红色圆球,右手拿着麦克风站在讲台中央。全场的观众,大多数都望着那个红球,嘴里都在不停嘀咕着。毫无疑问,这位主讲人的开场,通过道具的展示,成功吸引了大家的关注。

 

  假如你实在不知如何开场,又很想得到大家的注意。可以考虑尝试这个方法,多预演几次,效果会出奇的好。

 

  简单好用的小道具

 

  一张空白的A4纸、一个装满水的茶杯、一部新上市的手机、一件破旧不堪的外套、一张小桌子,一本书、一把放在地上的雨伞、一杯牛奶、一直圆珠笔等等,均可使用。

 

  用道具的三种境界

 

  

 

  A.普通的分享者是没有素材

 

  B.优秀的分享者是自备素材

 

  C.顶尖的分享者常就地取材

 

  通过各类道具的细节展示,使得演讲表达更鲜活。

 

  吸引注意力→象征内容→主题思想→引起思考→促使行动

 

  ③开门见山法

 

  不少的分享(演讲)者,在台上苦口婆心说了半天,台下的人其实都抓不住重点。千万别光顾着自嗨,表达可以来的简单直接一点。请告诉台下的观众,今天你即将分享的内容是什么?

 

  ④视听结合法

 

  想象一下,室内坐满了观众,马上就到你上台分享。原本是亮堂堂的讲台,突然一瞬间漆黑一片,一束追光灯打在讲台中央,此刻想起了一段背景音乐,现场瞬间被点燃,你不慌不忙走到台上,定了一下,环顾四周,开始正式分享。

 

  ⑤权威数据法

 

  例如,我们身边很多人整天都在喊着要减肥。如果你来讲类似的话题,可以讲一个专业术语BMI,以此来进行代入,瞬间专业范儿十足。

 

  BMI指数

 

  即身体质量指数,简称体质指数又称体重,英文为Body Mass Index,简称BMI。它是用体重公斤数除以身高米数平方得出的数字,是目前国际上常用的衡量人体胖瘦程度以及是否健康的一个标准。主要用于统计用途,当我们需要比较及分析一个人的体重,对于不同高度的人所带来的健康影响时,BMI值是一个中立而可靠的指标。

  

 

  ⑥诗词歌赋法

 

  工夫在诗外,香自苦寒来。

 

  那谁谁总是出口成章,满腹经纶的模样,各种羡慕。你得明白,别人是在背后下的苦功。你其实也可以,合理规划好闲暇时间段,准备两三首个人喜欢的诗词,有事没事就多念几遍,时间久了,自然也可以倒背如流。

 

  著名演讲理论家邵守义,曾概括写出好诗的“真功夫七字诀”:

 

  

 

  德:品德,人要有真诚之心。

 

  才:才能,有才能会演绎,才是硬道理。

 

  学:学识,肚子里得有货,实战全凭真功夫。

 

  识:见识,对事物有一套独特的认识见解。

 

  胆:胆量,行事有魄力,雷厉风行。

 

  情:情感,真感情就是好文章。

 

  体:身体,体能好,这是革命之本。

 

  没错,这是一个系统修炼的过程。汝果欲学诗,工夫在诗外。

 

  ⑦设置悬念法

 

  分享两个自己在演讲授课中,通过设置悬念,成功抓住了全场的注意力。

 

  A.PPT首页的呈现差异化:纯黑的背景色(无文字)只打出一个大大的?开场即爆场。

 

  B.手持神秘盒子,放在讲台上,让大家来猜这里面的东西是什么?(稍微语言提示一番),然后告知大家,在分享结束前进行揭晓,再继续接后面的内容分享。

 

  C.现场布置一个作业(问题),向大家提问,至于谜底,在最后和大家揭晓。

 

  ⑧精彩故事法

 

  这个比较好理解,组织好自己的语言,把握主体脉络,逐步展开即可。

 

  开场中常讲的五类故事

 

  A.讲名人大咖的事儿 B.讲身边的鲜活事儿 C.讲亲身经历的事儿

 

  D.讲历史经典的事儿 E.讲道听途说的事儿

 

  ⑨互动提问法

 

  持续发问的能力,是人和动物最根本的差异。

 

  提前思考3~5个,与主题分享相关的问题。上台后可随机与现场的观众,进行问答交流。如此一来,既可以带动现场的气氛,避免冷场,又可以顺利过渡到分享主题。听众关注什么?你能影响什么?好好构思。

  

 

  俄国戏剧教育家,斯坦尼斯拉夫斯基说:“平庸的演员和杰出的演员,区别在于,平庸的演员试图让观众,相信自己的表演,而杰出的演员,则毫无疑问地相信自己的表演。”

 

  方法种种,因人而异。千万不要为了开场而开场,得不偿失。

 

  04

 

  结尾做得好,精华忘不掉

 

  别毁掉结尾的三点建议

 

  ①戛然而止:准备的内容还没有讲完,因为时间到了,而不得已结束。

 

  ②没完没了:总是强调“最后一点”,都说了N次,就是不结束,观众都完全坐不住了。每当分享者说到“最后”这两个字时,台下的都会瞬间精神抖擞,期待快点结束,此时,别再消耗大家的精力,结束即可。

 

  ③突然忘词:或许是前期花了时间和精力,来构思好的结尾呈现,因为现场的种种原因,突然卡壳头脑空白,完全忘记了原本的结束预期,最终平淡收场。

 

  好结尾的三个指

 

  A.要点回顾

 

  B.表达感谢

 

  C.呼吁行动

 

  

 

  俗话说:“编筐编篓,重在收口。” 具体的方法,又有哪些呢?

 

  05

 

  精彩的结尾皆设计

 

  在公众演说与表达中,最有影响力的收尾,通常是发人深省的。如果在结尾之处,没有将其效用最大化,实在是太过可惜了。

 

  表达收尾之“六大法宝”

 

  

 

  ①首尾呼应式:开场的时候已经埋下种子,收尾前进行顺利衔接,形成闭环。

 

  ②号召行动式:演说表达中的号召三部曲,回顾过去,总结现在,规划未来。

 

  ③耐人寻味式:在某种情境(故事)中,讲述一个启发大众的关键点,引起共鸣。

 

  ④揭示主旨式:最常用的方式是提炼出一个金句,与主题相关并统领全篇,余音绕梁。

 

  ⑤总结全篇式:带着大家一起回放内容,抽丝剥茧般告诉他们你已经告诉了他们什么。

 

  ⑥意外惊喜式:在观众的意料之外,作为爆点升华全篇内容。能做到这点,实属高手。

 

  著名作家奥斯卡·王尔德说过:“如果你浪费了自己的年龄,那是挺可悲的,因为你的青春只能持续一点儿时间,很短的一点时间。

 

  公众演说与表达,无论是台上或是台下,同样要把握住的核心两点,一是开场,二是结尾。想要值得回味,就得精心准备。

 

  06

 

  内容小结

 

  怀才有遇?掌握公众表达的力量,我们应如何有效开场?怎样精彩收尾?

 

  一、开场白的头等大事,定场

 

  经典开场的ABC法则

 

  ①Attention 引发注意

 

  ②Benefit 告知利益

 

  ③Connection 形成关联

 

  七秒钟见真功

 

  吸引注意力

 

  象征内容

 

  主题思想

 

  引起思考

 

  促使行动

 

  有效开场的“九阴真经”

 

  ①新闻事件法 ②道具展示法 ③开门见山法

 

  ④视听结合法 ⑤权威数据法 ⑥诗词歌赋法

 

  ⑦设置悬念法 ⑧精彩故事法 ⑨互动提问法

 

  二、好结尾的如何炼成

 

  别毁掉收尾的三点建议

 

  ①戛然而止

 

  ②突然忘词

 

  ③没完没了

 

  好结尾的三个指向

 

  A.要点回顾

 

  B.表达感谢

 

  C.呼吁行动

 

  三、表达收尾之“六大法宝”

 

  ①首尾呼应式

 

  ②号召行动式

 

  ③耐人寻味式

 

  ④揭示主旨式

 

  ⑤总结全篇式

 

  ⑥意外惊喜式

 

  记住那句话:“起句当如爆竹,骤响易彻。结句当如撞钟,清音有余。”

 

  常思考常实践,共勉。

 

  Tips

 

  (1)分享后如果没让人念念不忘,复盘内容优化不恰当。

 

  (2)在公众表达中,多说我们,少说我,让观众当主角。

 

  (3)多读者心中有本,多写者笔下繁华,多讲者口吐莲花。

 

  (4)永远不要忽视基本功的训练,比如开场和结尾,持续准备并勤加练习。

 

 

  (5)演讲表达是一种情绪的感染,上台前,想好将给观众带去怎样的感觉。

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